Positionierung
Zielgruppen, Wettbewerb und Stärken führen zu einem Markenkern und einem Leistungsversprechen, das Vertrieb und Marketing gleich formulieren.
Markenstrategie & Positionierung
Eine Positionierung, die aus Ihren Unternehmenszielen folgt, und eine Markenarchitektur, die auch nach Übernahmen und neuen Produkten trägt.
KI-unterstützt
Positionierung beginnt im Geschäft
Eine Positionierung beantwortet drei Fragen: für wen Sie arbeiten, was Sie besser können als andere und warum man Ihnen das glauben sollte. Die Antworten stecken meist in Ihren Aufträgen, Ihrem Vertrieb und Ihrer Geschichte, nicht in abstrakten Werten. Dort setzen wir an.
Sobald ein Unternehmen mehr als eine Marke führt, wird die Architektur zur Kernfrage: Was steht unter dem Dach der Gruppe, was bleibt eigenständig, wie spricht jede Marke ihre Zielgruppe an? Diese Fragen haben wir für Unternehmensgruppen mit mehreren Marken, nach Firmenübernahmen und bei Namenswechseln beantwortet.
- Eine schriftlich festgehaltene Positionierung, die Entscheidungen erleichtert
- Klare Rollen für Dachmarke, Tochterfirmen und Produktmarken
- Ein Übergang, bei dem Kunden und Handelspartner die Marke wiedererkennen
Was wir erarbeiten
Markenarchitektur
Für Gruppen mit mehreren Firmen oder Produktmarken legen wir fest, welche Marke welche Rolle spielt und woran man die Zugehörigkeit erkennt.
Markenüberführung
Nach einer Übernahme oder einem Namenswechsel planen wir, ob die bisherige Marke weiterlebt, aufgeht oder abgelöst wird, und in welchen Schritten.
Zielgruppen- und Branchenstruktur
Wer viele Branchen beliefert, braucht eine eigene Ansprache je Branche unter einer gemeinsamen Marke. Diese Struktur entwickeln wir mit Ihnen.
Workshops
Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing erarbeiten die Grundlagen mit uns gemeinsam, damit das Ergebnis im Unternehmen getragen wird.
Strategiedokument
Markenkern, Versprechen und Architektur stehen in einem kompakten Dokument, das auch neue Mitarbeitende und Dienstleister verstehen.
Unser Vorgehen
Verstehen
Gespräche mit Geschäftsführung und Vertrieb, dazu eine Sichtung von Auftritt, Unterlagen und Wettbewerb.
Erarbeiten
In Workshops entwickeln wir die Positionierung und, wo nötig, die Markenarchitektur.
Beschließen
Sie verabschieden das Strategiedokument; offene Punkte sind bis dahin entschieden.
Übersetzen
Die Strategie geht in Naming, Corporate Design, Website und Kommunikation über.
Häufige Fragen
Wie lange dauert eine Positionierung?
Das hängt von der Zahl der Beteiligten und der Marken ab. Eine einzelne Marke lässt sich in wenigen Workshops klären, eine Architektur für eine Unternehmensgruppe braucht mehr Abstimmung. Einen realistischen Zeitplan legen wir nach dem Erstgespräch vor.
Wer sollte aus unserem Unternehmen dabei sein?
Die Geschäftsführung, weil Positionierung eine Unternehmensentscheidung ist, und Menschen aus Vertrieb und Marketing, die täglich mit Kunden sprechen. In Unternehmensgruppen kommen die Verantwortlichen der einzelnen Marken hinzu.
Was erhalten wir am Ende?
Ein beschlossenes Dokument mit Zielgruppen, Markenkern, Leistungsversprechen und, falls nötig, der Markenarchitektur. Es ist die Vorgabe für Name, Gestaltung, Website und Kampagnen.
Brauchen wir nach einer Übernahme eine neue Marke?
Nicht zwingend. Eine übernommene Marke kann als Produktmarke bestehen bleiben, in der Dachmarke aufgehen oder als Herkunft weiterleben. Welche Lösung passt, hängt davon ab, wie viel Vertrauen Kunden und Handel mit dem bisherigen Namen verbinden.
Wo steht Ihre Marke heute?
Schildern Sie uns Anlass und Ziel. Wir melden uns mit einem Vorschlag zum Vorgehen.